百思买“长线快跑”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李壮 北京报道

   投资中国，对于百思买来说是一种价值投资。
    最近，百思买亚太区总裁兼首席运营官杨得铭再次向媒体表示：“百思买坚定看好中国家电市场的无限潜力。”并称，将集中精力于现有门店的经营巩固，继续“精耕”中国市场，确保每家门店的盈利能力。
    百思买的长线有多长？一位接近百思买的人士表示，百思买今年仍保持谨慎开店的战略。与此同时，百思买也计划今年在中国新开7-12家新店，并希望未来5-10年使总店面超过百家。随着全球扩张的快节奏，百思买在中国的慢跑，似乎也已进入了快跑阶段。

长线
    自百思买2003年进入中国市场，到2006年底在上海开出第一家门店，再到2008年，百思买开出第二家店——上海中山公园店，百思买这种不紧不慢的发展迅速一直令业界大跌眼镜。
    国内家电专家刘步尘甚至专门刊文称，百思买是“蜗牛式扩张”，在中国已经失去发展的时机。2006年至2007年，国美、苏宁经历了年开店200多家的快速扩张时期，家电连锁店面延伸至城市的每一个角落。两家寡头的布局，更像是对百思买以及地方小连锁商的一次清洗。
    但自2008年11月以来，百思买却频频出手，连开数家店面，到今年6月初，其自营店达到8家。而2008年至今，百思买在美国也连开200多家店面，被美国研究机构评为逆市操作的典范之一。
    百思买前公关总监钱燕曾向记者表示，百思买坚持的是全球战略，对开店的要求有自己的一套评估体系，中国开店也遵守这套体系，并服从于全球战略。今年2月21日，百思买宣布以1.85亿美元的价格买下剩余的25%股份，完成对五星电器的独资，这较原定计划提前了一年。

烙印
    百思买要用自己的模式在中国扩张，这是百思买进入中国时的宣言。百思买宣称，要“以顾客为中心”，“一站式购齐”。对于业界把百思买和国美、苏宁比较，百思买表示，百思买与国美和苏宁是“完全不同的卖场种类”。
    这从上海百思买的布局也能看出端倪，百思买不仅在核心商业区设点，同时还试水生活社区。杨得铭称：“百思买每一家门店的产品采购定位均不甚相同，基于周边市场调查结果决定产品采购比例，唯一原则是强调以顾客为中心的区域产品‘差异化’。”
    据记者了解，百思买也已经针对明年的上海世博会进行了初步评估。这一动作几乎与国美和苏宁同步，国美内部已经递交明年世博会的营销方案，到年底将予公布。
    与百思买同时运作的另一品牌——五星电器身上，也显现出一些百思买的烙印。
    五星电器品牌与市场推广中心总监景星向记者表示，五星电器自2006年与百思买合资后，就把百思买的经营理念引了过来。他认为，五星电器在2008年取得历史上最好的销售额和利润，就得益于百思买经营模式变革。
    借助店面资源，贴牌生产产品，这是百思买、沃尔玛、家乐福都惯用的商业模式，五星电器已经被“百思买化”。而百思买的中国模式，也已经变为操作的现实。
   
速度
    目前，百思买和五星电器已经形成百思买占据上海市场，五星电器环布周边的布局。业界的解读是，高端市场是百思买品牌，低端市场是五星电器品牌。
    据悉，按照百思买全球的开店计划，2009财年百思买将在全球新开130-160家店面。6月5日，百思买表示，二季度将在美计划开设13家新店。同时，中国开店计划不变。
    百思买除了上海布局外，目前只在北京开设了400多平方米的赛特店。对此业界表示质疑，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，百思买在中国的影响范围不能永远仅限于上海的几家店，百思买的当务之急就是尽早走出上海。
    以蜗牛式扩张形容百思买的刘步尘向记者表示，百思买现在希望用速度提升收益，但他警告百思买，以5-8家的开店速度较为适宜，如果达到10家及以上，将面临风险。“百思买的模式仍很脆弱，尝试性布局比较有利。”

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