推国民指纹机Blade A2 意在薄利多销塑品牌 中兴补课电商渠道：国内要卖100万台

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 郭冬颖 黄兴利 北京报道

自去年12月联合京东发布“国民指纹机”Blade A1在线上一炮走红后，6月6日，中兴通讯在北京再度携手京东发布迭代新品——Blade A2争夺市场。

在接受记者采访时，中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方对于Blade A2的国内销量给出了百万台这一目标。“Blade A1的销量目标是50万，Blade A2是100万，这个目标是可以完成的。Blade系列就是走线上渠道，希望能够通过薄利多销，来塑造中兴的线上品牌和形象。Blade A1收获了5万多个好评，好评率一直保持在97%。”俞义方表示。

国内为何只定百万台销量目标

“Blade A2要在全球卖出800万台，但中国只占八分之一。”俞义方如此设定这款新机型的销量。

中兴通讯的Blade系列手机早在2011年初发布，以欧美等发达国家为主要市场，在海外享有不错的名声。随着去年12月Blade系列在国内发布，中兴宣布手机正式形成了“AXON天机+Blade”两大产品线，聚焦高端商务人群和年轻人群，打造精品机。

在全球最大的智能终端市场，中国区仅仅设定100万的销量似乎很保守，对于这一目标设定，俞义方却有自己的考虑。“中兴在2015年之前，在电商上基本没声音的，我们是从Blade A1开始进行的，目前我们是公开渠道、电商渠道、运营商渠道三个渠道同步，我们目前跟京东在A1、A2进行战略合作，目的是把电商平台提上来。这款新品价格比较有优势，因为中兴在打法上进行了延续，包括定价这一总体操作策略，”

他强调称，因为只有这么一步步走下去以后，到了三代四代，真正的用户群、品牌力都具备的情况下，或许可以考虑更多更好的效益。

不过，俞义方介绍，BladeA1在发布的半年多的时间内，出货量大概是在50万部。对于这个成绩，他还是蛮欣慰的。

对于Blade A2备货情况，俞义方表示相对于AXON天机7，Blade A2备的量是相对多一些。“AXON天机7本身就是旗舰，生产由富士康完成，金属件的加工难度要比普通的长。中兴正在全力以赴。”

解析定价策略

去年年底才回归国内市场的中兴Blade系列，此次推出的Blade A2算是诚意之作。

据悉，此次发布的中兴Blade A2是国内首款金属机身，具有3D指纹功能，且支持VoLTE、4G+的真8核全网通国民机，是继Blade A1之后的新一代诚意之作。除此之外，新一代产品Blade A2同样支持360度指纹识别、指纹支付，可实现0.3秒休眠指纹识别，快速唤醒手机，响应速度在同类机型中保持领先。

不过相比A1，新款机型性价比更高，在发布会上，中兴通讯公布了Blade A2相比A1每个部件增加的成本。从材质、芯片到网络制式上，相比A1手机A2增加了106元。但价格和A1一样都是599元。而且A2是金属机身，支持3D指纹识别，支持4G+。

对于这样的价格，俞义方表示这和Blade的定位相关，Blade的定位就是要将高科技进入国民普及化的产品。“我们利用全球化的规模，通过规模来规避成本。”俞义方透露道。

对中兴来说，与AXON天机系列的价位相比，Blade A2要实现相同的销售额，需要卖掉更多的手机。

对此，俞义方表示：“我们对每个产品在上市的时候定价和利润追求都是有目标的，在不同的阶段我们才会去设定不同的目标，没有一成不变。比如说Blade系列主打电商平台，在塑品牌、塑形象阶段，我们追求的是高性价比，而中兴在旗舰天机这样的产品是另外一种打法，所以说不同的阶段，不同的产品，我们的定价策略、销售策略，渠道策略都有所不同。”

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