海外企业上演“曲线入博”

作者：王慧

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发布时间：2009-06-05 18:57:00

摘要：赞助世博场馆寻觅中国商机

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者王慧北京报道

   来自北欧的挪威，把自己在上海世博园里建设的国家馆称之为“十五棵树”显得名副其实，设计师在3000平方米的用地上竖起了15棵巨大的“树”作为支柱。可事实上，挪威馆真正能够矗立在上海世博园的支柱，却是来自于本国的5家赞助企业。因为按照瑞典参展世博会的惯例，挪威参与世博会，是由本国政府出面，联合本国旅游部门和企业共同完成。
    这几乎与之前备受关注的美国馆建设苦寻赞助商的历程如出一辙。
    对于这些正在遭受金融危机重创的海外企业而言，中国是全球增长最快和最为庞大的新兴经济体，因此，借助赞助国家馆参与2010年上海世博会，从而开辟中国市场，就成为一个更为重要的使命。
    “康士伯将2010年上海世博视为一个重要的手段。中国是我们的一个重要的业务领域，我们作为主要赞助商参与上海世博会，将使我们在这个市场上更为引人注目。”赞助商之一的康士伯集团（Kongsberg Gruppen ASA）传媒和社会联络事务总裁艾文·奥斯直言。

拓展业务是主要目的
    以航海业闻名于世的挪威，船运公司自然是赞助团队的主体，在5家赞助商中，有3家企业紧盯中国船运市场。
    据记者了解，挪威康士伯集团公司主要业务范围包括近海工业、商贸船队和国防工业，目前康士伯集团在中国开展的业务主要包括船舶制造和港口建设等大型项目。
    艾文·奥斯表示，康士伯集团视中国为未来世界上最重要的市场和经济国之一，业务也将进一步扩大。“我们知道船舶制造和港口建设是中国经济发展的支柱，而这正是我们在中国的重点业务范围。因此，在中国市场上做得有声有色对我们来说极其重要。这对我们在中国建立广泛的业务关系和开展未来的合作也起着举足轻重的作用。”
    事实上，中国是2010年世博会的东道国这一点，是这些挪威船运公司决定参加赞助活动的一个重要因素。而另外两家赞助商——威海姆森船运集团公司（Wilh. Wilhelmsen）和挪威船级社（DNV）赞助上海世博会挪威国家馆的目的也是如出一辙。
    威海姆森船运集团是全球海事行业的领军企业，通过其遍布世界的业务网络，向各国客户提供运输解决方案和海事服务。
    对公司为什么积极参与挪威参展2010年世博会活动这个问题，该集团传媒总裁格里姆霍特表示：“我们决定参加是因为我公司在中国的业务活动力度较大，而且，中国及其周围地区对我们来说也日益重要。我们知道，跨上世博这个舞台对我们意味着巨大的潜力；同时，我们也知道，从中能够取得多大的成果，也完全依赖于我们自己的努力。我们已经得到了这样一个舞台，现在就要看我们怎样具体规划来充分利用它了。”

中国比世博
更有吸引力
    记者注意到，在这些赞助企业看来，世博会本身对他们的吸引力并没有想象中的那么大，真正吸引他们的，是2010年上海世博会在中国举办，而中国市场，已经成为越来越多海外公司不能忽视的巨大市场之一。
    “世博会为我们提供了空间，使我们能向亚洲这个巨大而且正在不断壮大的市场展示我们的公司。不仅如此，这也是一个推介挪威油气业务的大好良机。同时，上海世博会也为我们加强与现有客户的联络和建立与潜在新客户的关系构建了一个平台。”挪威国家馆赞助企业之一的国油海德鲁集团传媒总裁耶尔勒姆如是说。
    相对于主营油气业务的海德鲁，挪威馆几乎是为挪威旅游量身打造的。
    “作为东道国，中国对我们挪威旅游行业的参与显然极具吸引力。挪威展馆的内容设想也与我们这个行业息息相关，挪威的参展主题‘挪威·大自然的赋予’简直就是为我们设置的，而展馆的内容更是凸显了我们所想营造的挪威作为旅游国的形象。”作为负责人的图夫汀意图明确：不仅要向所有参观上海世博会的中国游客介绍斯堪的纳维亚风光，更希望2010年上海世博会之后能够将中国旅挪游客人数的年增幅提升3%-5%。

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GE“暗算”西门子

    5月11日，GE宣布将成为2010年上海世博会美国国家馆的首席合作伙伴，作为回报，GE可以在本次世博园内最大的陈列馆之一，占地面积达5600平方米的美国馆里敞开施展自己的营销手法。
    GE大中华区总裁兼首席执行官罗邦民表示：“作为上海世博会美国馆的首席合作伙伴，GE将在这一历史性平台充分展示公司在清洁能源、水资源、节能照明、轨道交通等领域的‘绿色创想’技术以及医疗影像诊断技术。”作为一家以非相关多元化著称的公司，GE的产品和服务范围十分广阔，包括能源、水处理、运输系统和医疗等多个领域。而耐人寻味的是，这和作为本届世博会的全球合作伙伴西门子的业务领域惊人的一致。
    事实上，早在北京奥运会期间，GE就流露出对上海世博会的强烈兴趣。GE北京2008奥林匹克业务总裁金飞翔在接受本报记者采访时曾不止一次明确表示，“我们的团队会继续在上海的世博会和广州的亚运会中发挥作用”。可事与愿违，在参与上海世博会方面，西门子早已捷足先登。早在2006年7月，西门子就成立了“世博项目中心”。尽管如此，GE并不打算放弃，而美国馆资金欠缺给了GE一个难得的机会。一位营销专家分析认为，当美国能否建馆参与上海世博会成为舆论关注的焦点的时候，GE及时出现，成功地吸引了眼球，完成了一次成功的营销抢位。