淘宝京东你追我赶 京东众筹再定位：新场景解决方案

华夏时报（www.chinatimes.cc）记者 肖君秀 张夏楠 深圳、北京报道 众筹行业成为一块难啃的硬骨头。然而，互联网巨头们却做得风生水起，“京东众筹被重新定义为新场景解决方案。”11月26日，在深圳举行的京东众筹bigger大会上，京东金融CEO陈生强说，众筹不是商业模式，而是基于场景的痛点解决。

流量为王的竞争时代已经过去，作为众筹行业的老大，京东众筹喊出的新定位挑起了新一轮的激烈竞争。目前，京东产品众筹的筹资额突破12亿，在众筹行业20多亿的筹资当中占据半壁江山。

京东众筹运用场景分类，将产品众筹推向新的生态。易观智库高级分析师马韬称，众筹进入国内所谓的创新，一定程度上离众筹本质越来越远，“京东这次提出的新定义，实际上是利用众创生态圈扶持创业创新，促进消费升级，回归众筹本质。”那么，凭着这一张“王牌”，京东众筹能否继续保持王者地位？

重新“定位”为哪般？

对于为何要重新定位公司的众筹，陈生强解释，京东金融重新定义众筹为新场景解决方案，是为了激活新消费形态、倡导新文化主张、传递新生活态度，“未来，众筹没有品类之分，只有场景之分。”

目前，京东产品众筹已经冲上了12亿的筹资规模，此外股权众筹也有7亿融资规模。根据零壹研究院数据显示，截至10月底，整个产品众筹行业累计成功筹款额超过23亿元。而京东众筹占比几近过半，成为行业里的老大。

其他众筹还在流量为王的竞争中苦苦挣扎，众筹老大转向了更“高级”的竞争，他们认为产品都是为了提升人的满足感和幸福感，而场景分类即是在互联网时代更加有效地实现产品审美维度。

“京东众筹这时候喊出重新定位，接下来冲刺发力不言而喻。”深圳某众筹平台投资总监告诉本报记者，众筹行业与其他互联网金融相比，未来竞争会更加激烈。

淘宝众筹一直紧追不舍，就筹资额来说，淘宝众筹11月份已突破10亿，目前双方筹资额差距只有1亿多。从投资人数来看，10月末京东支持的人次共达77万，淘宝众筹支持的人次约为62万；从10月筹资额来看，京东众筹成功筹款金额约为1.52亿元，淘宝众筹金额约为0.84亿元。

据了解，京东众筹最近在深圳成立了新分部，为进一步扩张做准备。目前全国近300家众筹平台中，深圳是仅次于北京的众筹重地，创新、创业非常活跃，众筹行业发展迅猛。

京东众筹自2014年7月上线，目前总筹资额12亿，项目总量超过3000个，千万级项目17个。据零壹财经统计，2015年上半年京东产品众筹的市占比已近60%，稳居国内第一位置。此外，京东股权众筹今年3月开始上线，目前融资近7亿元。

撮合筹资仅是开始

京东众筹撮合的3000多个项目中，已经有部分项目脱颖而出，从默默无闻冲上了一线品牌的高度。

然而，京东众筹远非中间撮合商这么简单，实际上成为了市场化运作的创新创业“孵化器”，这是创业项目更愿意聚焦在其平台筹资的重要原因。

据京东产品众筹事业部总经理高洪偲介绍，京东众筹与其他众筹平台的区别在于，“打造众筹生态圈，从众创学校、赴筹者联盟、投资基金、雏鹰计划等一系列机制，帮助创新项目走向成功。”

项目筹资之后，京东众筹将会提供一系列服务和支持。比如“雏鹰计划”为企业提供包括京东各体系资源如众筹，供应链、销售等支持及法务财务、品牌背书、市场营销与产品设计等一站式的金融解决方案。加入该计划的优质初创企业不仅可以获得京东金融的资源投资，还能享受基于京东众创生态圈量身定制的整套生态资源扶持，享受从创意到产品落地等各个环节的 “绿色通道”。

本报记者了解到，京东众筹对项目的挑选较为严格，通过率在三成左右，绝大多数项目会过滤掉。据悉，京东产品众筹的项目主要是3C类别，占比达到了60%，这与京东商城的客户属性也有一定的关联性。

京东众筹相关人士透露，京东众筹对用户画像呈现，主要是对3C项目有一定的偏好人群，其中一类是拥有社会资源、40岁以上、相对收入较高的中产阶层；一类是喜欢创新、趣味性产品、好奇心强的大学生人群；一类是已经成功的创业者，乐于支持别人去创业。此外，文化项目方面女性用户明显多于男性。

目前，众筹行业收入主要是来源于手续费，一般来说平台收取筹资总额3%的手续费。然而，京东众筹除了这一块收入，对于其中的一些项目，京东众筹直接参与投资。

“我们通过扶持、孵化、投资这些项目，帮助他们快速成长，未来通过投资项目回报满足业务的发展。”高洪偲说。

显然，京东众筹并不满足仅仅做中介平台，而是同时作为投资机构直接参与项目，未来更大的业务收入来源，或将来自投资收益。

“创新项目成长非常快速，一年翻十倍也很正常，所以只要项目看得准，未来的回报会非常可观。”上述深圳众筹平台投资总监说，硬币永远有两面，如果项目失败则颗粒无收。

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