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世博纪念章:限量发行成畅销秘诀

作者:朱光强

来源:

发布时间:2009-05-15 19:47:00

摘要:世博纪念章:限量发行成畅销秘诀

 

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 朱光强 北京报道

   从今年五一,上海世博会倒计时一周年开始,上海世博会纪念章开始进入到上海南京路、徐家汇等多家世博特许产品专卖店销售。
    相对于去年盛极一时的北京奥运会纪念章销售,此次上海世博会纪念章在设计、发行上,发行方都会获得更多的权利,因此,此次世博纪念章的销售业绩将完全由市场决定。据记者了解,作为发行方的均瑶集团,为了保证这批纪念章的销售以及利润,将重点放在了材质、设计、发行量、渠道等四个环节,实行控制。


限量发行是关键
    为纪念上海世博会倒计时一周年,材质为纯铜镀金、镀银的世博特许纪念章第一次正式上市发行。首批新品共12款,每款的数量不一,例如一款名为“上海魅力”的纪念章为五枚装,内容为上海的标志性景观,包括上海外滩、博物馆、豫园等,在每个景观前,都会有摆出了各种造型的海宝。
    据记者了解,世博纪念章的设计与制造都是经过上海世博局严格的考核后确定的,其中有一条要求颇为严格,就是企业必须曾参与北京奥运会的纪念章设计与生产。在这种苛刻的条件下,均瑶集团的上游企业——北京繁荣文化发展有限公司得以入选。该公司总经理兼设计总监罗秋金带领自己的团队经过两个多月的奋斗,世博纪念章终于如期上市。
    罗秋金告诉《华夏时报》记者,世博纪念章的内容主要分为两方面,一个是上海迎接世博会的欢乐气氛,另一个是结合世博会“城市,让生活更美好”的主题思想,反映中国社会与百姓的和谐发展及人民团结友爱的精神。“从某种意义上来讲,这套世博纪念章的设计水平代表了我国纪念章制造行业的最高水平,同时也是中国制造形象的杰出代表。”罗秋金说。
    在罗秋金看来,浓郁的中国文化特色是世博纪念章畅销的原因之一,但在上海均瑶文化传播有限公司总经理史飞看来,限量发行可能才是关键性的原因。史飞对《华夏时报》记者表示,世博纪念章的12款都是限量发行的,每枚都有一个编号,有的限量5000套,有的限量10万套,但总量不到100万套,远远低于其它世博特许产品。


渠道控制是重点
    稀缺造就珍贵。稀缺的不仅是数量,同时还有发行渠道。史飞表示,目前世博纪念章的发行渠道严格限制在世博特许专卖店等销售渠道内。据记者了解,目前,世博特许专卖店主要集中在上海,下半年,上海世博局将集中规划,进行大面积开店推广。同时,为了拓宽销售渠道,还将开辟网络销售、电视购物、电话购物等渠道。
    对于纪念章的生产利润,史飞表示,生产成本差别很大,但利润率基本在10%左右。“不同的企业、不同的类别不一样,比如开模费就有很大差别,另外产品损耗,卖不出去的库存都是影响产品利润的重要因素。”史飞说。
    根据史飞介绍,世博纪念章的生产成本大约占零售价的30%-40%。“渠道还有费用,如特许权费等多种费用,渠道上设计开发、日常管理、税收等等都是要产生费用的。”
    史飞表示,特许专卖店的利润则属于零售商,差别同样很大。同样是北京,王府井百货与工美的利润差别就很大。至于纪念章的零售定价,史飞说:“不同的产品不一样,得看生产商与零售商的协商,有的六五折、七五折,黄金就是九折或九五折。

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