招行跻身美国主流市场机遇难得

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发布时间：2009-04-30 18:24:00

摘要：招商银行纽约分行行长方辉

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者范晓曼纽约报道

2002年10月，招行在美国设立代表处后，即开始着手调查研究中美两国在经营环境、法律、管理和监管等方面的差异，以及设立纽约分行的可行性问题。经过近三年的论证，于2005年7月正式启动该项工作。2006年2月，银监会批复同意招行申请设立纽约分行。2006年3月，招行致函美联储有关官员，正式表达了设立纽约分行的愿望，经过反复会谈和磋商，于2007年1月23日正式递交了申请材料。

     “未来的12个月内，是中国唯一可以购买美国银行的机会，随后价格和政治压力都会上升，现在至少有65%的机会，以后会丧失。” 花旗前CEO普林斯曾这样告诉招商银行纽约分行行长方辉。
    中国的金融体系没有受到更大的破坏，外汇改革也没有完全开放，在国际事务中频频发出声音，中美之间的关系得到改善。
    4月初，记者在纽约见到方行长时他笑着告诉记者：“花旗前总裁从来没有像现在这样跟中资银行关系密切。”

危机中在美逆势开张
“大管家”用高效率对接市场
    当时，普林斯的这番话正预示着金融危机的严重性，美国的金融体系正遭受着空前的打击，这个时候招行纽约分行的成立被冠以“逆势而上”的概念。
    方行长在形容当时的情形时说了这样一句话：招商银行纽约分行的成立是个趋势，是招商银行业务的自然延伸。
    “目前以基础性业务和贸易结算、美元清算业务为主。” 招行纽约分行设在曼哈顿最繁华的街区麦迪逊大街535号，旁边就挨着著名的第5大道，很像外资银行初次涉足中国金融行业一样，在最高档的写字楼里，做着批发银行业务。
    从某一程度上讲，方行长就是招行设在纽约的一个“大管家”，之前一直是做国际业务的，招商银行在国内的很多客户从事外向性业务，中心城市的客户结构外向型也很多，既然客户走出来了，招行自然也要跟得上。
    据方行长透露，清算业务基础投入很大，因为是后来的银行，所以一定要在结算的速度上比别家银行快，就要建一个比别家银行都要好的系统，当地的人力成本很高，三分之一都是国内派来的。

经济危局拖累经济危局拖累美后腿
魄力成就中资行非主流转身
    “对中资银行来说是千载难逢的机会，经济危机以来，美国的流动性不够，银行坏账很多，信贷市场相当困难，而美国市场又非常大，以前中资银行很难进入美国主流市场，现在却是香饽饽了。”招行纽约分行迎来了难得的机遇，除了正常的清算业务以外，银团贷款方面的业务也在做。
    眼下美国金融市场还是混乱的，银行间拆借利率很低，很多大企业又极度需要资金，从外资银行贷不出款来，就会将目光锁定在中资银行上，这样的业务利差非常大，但做起来是需要胆识的。
    “去年10月，我当时的感觉，它不是世界末日，一定会有办法，失业的人群也没有那么糟糕，政府救济都会有的。”方行长其实有这样一个理论：疯狂的年代很可怕,如果你有一定的财富，在资本那么活跃的状态下，等于别人在抢你的钱，经过这场金融风暴，人们逐渐回归理性。
    美国银行的真实现状是什么：对金融体系的打击主要是信心上的缺失，地位上的毁灭，坏账使得美国银行业资本充足率下降，投行业务回归到传统业务。
    对于美国政府出台的一系列经济刺激计划，方行长认为，业务受到的限制是需要时间来恢复的，政府的救助措施是对的，市场反应是比较好的；对于G20峰会，他认为7个小时的时间不可能讨论出什么结果，但是是有积极意义的，特别是对于信心的重建是很好的。
    “全世界每一个人都在期待，从2007年到现在接近两年的时间里，坏消息可能已经都被消化了，反而好消息能放大。” 对于招行纽约分行来说，在纽约设个窗口是招行总行的战略部署，趁金融风暴打好客户基础。
    “业务定位就是两个,国内大企业在美国业务和美国公司在中国的业务，包括贸易融资，每天都有国内分行推荐来的业务。”方行长透露，招行纽约分行也要走高端业务，比如搭桥贷款、临时性贷款，资产盘子里面必须要有一块这样的业务。