中国市场售价虚高业内称因内部奖励机制不同揭开康宝莱价格秘密

作者：张杰

来源：华夏时报

发布时间：2015-03-13 22:58:00

摘要：每年临近“3·15”，都是保健品行业投诉高发时段。对比康宝莱相关产品在国内外的售价发现，国内价格明显偏高，洋保健品为何在华如此定价？

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者张杰北京报道

　　每年临近“3·15”，都是保健品行业投诉高发时段。林林总总的食用保健品不再是老年人“专用”，洋保健品也随之商机大爆发。以美国健康产品直销公司康宝莱为例，其2013年中国区的业绩增长近60%。然而，《华夏时报》记者对比其相关产品在国内外的售价发现，国内价格明显偏高，洋保健品为何在华如此定价？

　　靠价格差异逆势增长？

　　一直保持净利润高速增长的康宝莱，却在2014年首次出现业绩下滑的尴尬现状。

　　2月27日，康宝莱公布2014年年度财报，公司年净销售额达50亿美元，较2013年增长仅8%。这与此前2013年增长18%、2012年增长19%、2011年增长35%相比有了明显的降速。

　　除此之外，据康宝莱2014年财报显示，截至12月31日的这一财季，康宝莱的净利润为1.033亿美元，比上年同期的1.235亿美元下滑16%。

　　虽然康宝莱整体业绩下滑，但有意思的是，中国市场却出现了逆势高速增长的态势。据2014年康宝莱相关财报显示，康宝莱第四季度中国净销售额为1.771亿美元，比上年同期增长19%，不计入汇率变动的影响为同比增长20%。

　　对此，多位接受采访的业内人士对记者直言，康宝莱业绩增速之所以出现拐点或许跟近两年美国FTC调查和持续不断的做空声音有关，而中国市场的逆势增长或许靠其有别于其他市场的价格和运营模式。

　　记者对比国内外康宝莱的价格发现，中国内地市场康宝莱的价格远高于美国、英国、中国香港等地区的产品价格。

　　以康宝莱蛋白混合饮料为例，中国内地550克的该产品销售价格为329元/瓶，而美国康宝莱蛋白混合饮料750克的销售价格约160元/瓶，中国香港同样750克的产品售价为244元/瓶；而康宝莱夜宁新营养粉（康宝莱奈沃科粉）各地的价格差异更是离谱，中国内地市场300克产品销售价格是999元/瓶，打折后的价格是799元/瓶，而美国市场同样是300克的产品价格仅为497元/瓶，而同一款产品中国香港的销售价格是429元/瓶。

　　“这其实跟中国与国外市场运营模式存在差异有一定的关系。”业内人士对记者直言，中国康宝莱公司与美国康宝莱公司的奖励计划不同，中国和美国的业务员做到主任级别时，在中国康宝莱公司是可以获得7折的折扣价，但是在美国可以获得5折的折扣价，所以美国的货源就会比中国的便宜。

　　3月13日，记者就此事致电康宝莱相关媒体负责人，不过截至发稿时，该负责人并没有对该问题进行具体回复。

　　争议的销售模式

　　“其实康宝莱进入中国发展至今，最受业内诟病的是其‘金字塔’的销售模式和其产品暴利空间。”在《华夏时报》记者采访时，资深业内营销人士对记者分析说。

　　业内资深人士对记者分析说，康宝莱的制胜法宝是其遍布全国的直销员，而成为康宝莱直销员的第一步是先购买一定量的公司产品，才能成为公司的直销人员，此后才允许发展下线。

　　记者以求职者的身份采访到康宝莱一位孙姓直销员，其对记者说，要买1000PV即12000元的产品才能成为康宝莱的直销人员。他告诉记者，必须先吃一定剂量的产品才能去当销售员，目的是让记者了解产品。

　　随着记者一再推辞买产品，孙姓直销员干脆说：“你不买产品是不可能成为业务代表(即康宝莱直销人员，可以通过销售产品获取提成)的，更不可能以康宝莱的名义再去发展客户，如果成为业务代表以后，这点产品是很容易销售的。”

　　而在北京的另一家康宝莱旗下加盟俱乐部，另一位销售人员也一直坚持要求记者首先要购买产品，只有吃完之后，才能成为公司的业务员。

　　至于发展下线的原因，一位不愿具名的销售人士告诉记者，康宝莱奖金制度规定：“无限代奖金，即直销员可领取自己以下前三代直销员销售总额的1%至5%；四代以后无数代销售总额的1%、2%、3%至3.5%。”

　　根据2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》中第二章第七条内容，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。

　　而此前一直坚持做空康宝莱的比尔·阿克曼也在2012年12月质疑康宝莱的多层次营销模式是“金字塔骗局”。

　　康宝莱“金字塔”销售模式为什么在多方质疑的情况下还铤而走险？接受记者采访的业内人士对记者分析说，这其实跟产品存在的暴利空间有直接的关系。