中金公司转型独自上路

来源：华夏时报

发布时间：2014-07-02 23:23:00

摘要：券商转型互联网的趋势正在持续发酵，6月30日，中金公司转型互联网开通了第一家财富管理的网店——中金金网。

实习记者李雅彤北京报道

券商转型互联网的趋势正在持续发酵，6月30日，中金公司转型互联网开通了第一家财富管理的网店——中金金网。中金公司选择了最慎重的一种方式，依靠自身品牌优势推出互联网，把互联网金融纳入中金公司的子品牌。

中金金网是中金公司借助互联网，为大众投资者打造的一个互联网财富管理平台，提供网上开户、交易、理财以及专业研报、财经资讯、投顾咨询等全方位的线上财富管理服务；同时利用中金公司多年服务高净值客户和机构投资者的专业财富管理业务经验，为大众投资者搭建全方位一站式财富管理服务平台。

“余额宝刺激了所有做金融、做电商以及做互联网的人重新审视传统做金融的方法，看看自己到底有什么优点和缺点。”中金公司财富管理部负责人、董事总经理孙冬青接受《华夏时报》记者采访时表示。她透露，中金公司在全国18个城市只有19个营业网点，完全是自己建的，与其他券商动辄上百个营业网点相比，中金公司没有优势；但互联网突破了地域的限制，中金的劣势可能变成优势，不用承担过多运营网点的负担，转型互联网财富管理更容易。

中金公司一直在关注互联网金融与金融互联网的发展，从去年10月份开始考虑做互联网金融的定位和策略，今年春节之后方向才清晰，定位才明确，并迅速推进。孙冬青说，中金公司曾经与BAT谈过，目前尚未达成合作；BAT的流量巨大，但导入成本比较高，仅仅导入流量，不能黏住客户也不行。

中金公司是初涉互联网的新手，由于互联网财富管理的风险不确定，最终选择了依靠自己的品牌作为互联网业务的支撑，推出了二级子域名。流量导入选择了门户网站搜狐作为首家战略合作伙伴，彼此借势拓展互联网财富管理市场。

孙冬青告诉记者，中金公司还会继续寻找合适的流量资源，提高流量，这是到达投资者的途径。做互联网财富管理除了流量之外，最重要的还是流量转化率，这是流量变现金的能力。

中金公司资本市场部执行总经理宋黎告诉记者，中金金网基本上有两大基础功能，第一个功能还是券商基本的经纪业务，能实现网上开户和交易功能，股票交易功能是中金金网的基础功能，这里有中金观点、资讯和线下理财团队的研究资源，首次向大众投资者开放；第二基础功能是一个理财商城，一站式购买全市场精选的金融服务和产品商城，不仅有中金公司自己投资管理的产品，也有全市场精选的产品，包括境外产品的配置。

中金互联网财富管理的宗旨是“智慧投资、安心理财”，网上的产品偏标准化，线下的产品侧重于私人定制。中金公司把客户划分为机构客户、高净值人群和大众投资者三类。他们传统的线下财富管理业务针对的是高净值个人客户，财富门槛起点较高；而这次中金金网的推出则是个人财富管理业务从线下向线上的延伸，定位的客户是更为广泛的大众投资者群体。