宏碁中国新帅上任 面临业绩翻番压力

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王 秀 北京报道

   4月1日，德国人艾仁思Oliver Ahrens正式取代中国台湾人赖泰岳接任宏碁中国区总经理，并任宏碁全球副总裁。4月8日，艾仁思在北京接受了本报记者的独家专访，并透露上任后的目标任务是宏碁笔记本的中国市场份额从7%扩大到12%－14％。

目标从7%升至14%
    艾仁思此前是宏碁德国公司董事长，董事长王振堂定调艾仁思的履新说：中国已经是一个国际化市场，国际化市场需要国际化人才。
    而本报记者在对艾仁思进行独家专访后得知，艾仁思在中国市场的压力又岂止于此，宏碁笔记本下一步在中国市场的目标份额是12%－14％，相当于是目前份额的翻倍。艾仁思笑着对本报记者说，这个目标是可能实现的。
    记者从宏碁公司相关负责人处了解到，宏碁的主打产品笔记本在全球的市场占有率居第二位，仅次于惠普，而在中国市场的占有率只能排到第四、第五位。宏碁笔记本在欧美主要市场的份额都在20％以上，在意大利更是高达50％，而在中国市场，笔记本只占7％份额。
    艾仁思的信心来自于对中国市场的判断。在金融危机重创全球市场的情况下，中国市场地位凸显，他认为宏碁在中国市场拥有巨大潜力。艾仁思接受本报记者专访时说宏碁产品主要是针对个人消费、家庭办公用和一部分中小企业市场，这部分用户的运转受到金融危机的冲击有限，他们仍然继续购买。而中国这类市场相当庞大。
    艾仁思把中国市场看做全球经济增长的引擎，尽管出口下挫很大，但中国经济充满弹性。“中国每周都能看到新机遇，这在西方国家是看不到的，中国的机会对任何一个企业来讲都有巨大的机遇。”

分销渠道输于联想
    诚如艾仁思所言，宏碁目前的最大挑战就是如何扩大市场覆盖率。中国市场相当于整个欧洲的面积，如何找到实现途径是个问题。
    艾仁思很可能将突破口选在分销渠道上，他反复提到中国市场的分销困难，如何把产品推向四级、五级、六级小城市是个大挑战。而在西方国家市场，在线购物、电视购物等各种网络已很成熟，不会遇到这样的分销问题。
    与联想在国内的强大分销能力相比，分销正是宏碁中国一直未落实的心病。
    艾仁思表示，宏碁中国打算建立开放的营销模式，让好的经销商留下来，对长期的、重要的经销商伙伴给予支持和补助，改善经销商关系。
    许多人对艾仁思这样一个没有中国市场经验、又不是电脑专家的德国人统帅宏碁中国捏了一把汗。

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