虚拟运营商挖角背后

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 郭建杭 北京报道

　　随着工信部对于移动转售业务的名单公布，那些获得虚拟运营牌照的企业开始频繁活动，首先做的第一步是去运营商“挖角”。

　　然而，外界普遍认为这些企业仍未找到适合自己的盈利点，未来发展情况尚未可知。不过从目前虚拟运营企业开出的高薪来看，似乎对未来充满信心。

　　联通高管高薪跳槽

　　1月6日，中国联通副总裁李刚传出离职消息，据公开资料显示，李刚将出任华翔联信董事长。

　　《华夏时报》记者就此联系中国联通方面，对方并未直接答复，只是表示目前对此问题暂不方便回答。但是有两位分析师向记者证实了李刚离职的信息，而对于李刚的离职原因，他们则认为工作内容调整和跳槽后获得高薪是离职的主要原因。

　　2013年12月底，中国联通对于集团领导的工作分工进行了大规模调整。记者查询联通公司的网站后，对于此次调整可以概括为，基本上此前的联通高管领导负责的工作内容全部调换，营销部门和网络技术部门的领导分管内容调换。

　　现年57岁的李刚，自1998年开始担任广东移动总经理，自2005年12月起开始出任联通副总裁，在联通对于高管的工作内容调整之前，李刚的工作内容为协助分管市场营销工作，调整后的工作内容为分管网络技术和国际部。

　　虽然外界猜测李刚的跳槽主因是华翔联信开出了翻倍年薪，不过也有业内人士对记者分析，工作内容的调整也是李刚离职的主要原因之一。“李刚在联通期间的主要工作为市场营销，在3G时代推进了联通的很多业务发展，联通在去年年底的业务调整是为了4G做准备，把李刚调整到技术部门。李刚跳槽到虚拟运营商去，可以更好地实现自己的价值。”

　　在工信部对于申请虚拟运营牌照的企业审批条件中有硬性规定，技术负责人需有8年以上信息通信行业工作经验。按照此标准，已经获得牌照和有申请移动通信转售企业意愿的企业大部分都缺少这方面人才。

　　事实上，几乎是在与李刚离职的同一时间，联通市场营销部副总经理江大君也传出离职消息，而市场营销部总经理周友盟已经在上个月离职。江大君和周友盟的去向也被传为虚拟运营商。

　　运营商薪酬优势不再

　　记者查询中国联通的财报发现，自2010年开始，联通连续三年员工薪酬开支增加，每年较上一年薪酬同比增长13%左右，不过2013年开始，薪酬开支增幅减少，较上一年仅有2%左右增幅。

　　2013年上半年，联通时科CEO（联通下属公司）翟一兵、联通电子渠道部副总经理林剑锋和联通研究院副院长童晓渝相继离职。根据公开资料显示，翟一兵担任神州泰岳CEO，年薪300万。

　　事实上，有分析师称，随着互联网和IT企业开始涉足传统运营商业务，运营商失去了铁饭碗的保证，薪酬也不够吸引人，那些原本在运营商工作的专业人才，在互联网和IT企业中非常受欢迎，虚拟运营商多次开出百万年薪招揽运营商人才。

　　对于虚拟运营商来说，他们现在急需了解运营商产品和服务的专业人士加盟，独立分析师付亮告诉记者，“虚拟运营商在今年五六月份就要推出自己的首批产品了，现在产品仍未完全成形，那些有基础运营商背景和资源的人，他们了解运营商产品服务，再结合虚拟运营企业的各自特点推出产品，是虚拟运营企业当前挖人的原因。”

　　但是对于李刚等联通高管因为薪酬原因离职，付亮则不这样认为。他认为，高薪是离职的原因之一，但肯定不是决定性因素，“实现自我价值，凭借运营商的背景和资源，获得更大的工作空间和工作权限，才是离职的主要原因。”

　　给虚拟运营商带来什么

　　跳槽到虚拟运营商中，可能要面临更大的挑战。现在无论是运营商、虚拟运营商还是监管部门，对于这些虚拟运营企业未来的盈利模式都处于摸着石头过河阶段。

　　截至目前为止，各家获得牌照的虚拟运营商并未明确公布自己未来业务的盈利点。但是付亮认为，从虚拟运营商角度来说，只是代售服务差价的话，基础运营商考虑自己的利润，不会给虚拟运营商更多机会。虚拟运营商做的是根据自己的客户优势和对目标市场的理解，整合资源，推出有针对性的服务。

　　去年3月由清华控股牵头成立的北京华翔联信科技有限公司，主营业务为通过移动通信的服务手段整合清华在物联网、云计算、安防、军工等领域的产学研资源。

　　李刚多年的运营商背景和资源，可以帮助华翔联信在移动通信服务和产品资源整合。记者就此问题求证华翔联信，对方一直未答复。

　　事实上，运营商高管加盟虚拟运营企业的最大优势就是，他们具有虚拟运营企业急需的运营商背景和资源。

　　一家此前有申请虚拟运营商牌照意向的游戏公司对记者表示，“我们准备申请牌照后，针对手机做深入挖掘，把自己的游戏捆绑运营商的流量包，然后捆绑卖给我的用户。”

　　在这个过程中，如何结合自家产品，捆绑运营商流量则需要有运营商背景的人给出方案。

　　有望最早推出虚拟运营业务的阿里巴巴方面则表示，他们会整合集团旗下各项业务，围绕电信基础业务服务和电商产业链，开发多种虚拟运营业务。

　　那些跳槽到虚拟运营企业的运营商资深专业人士肩负的则是设计套餐资费、进行系统对接等技术任务。而那些运营商高管们需要在整合资源、对接产品上做更多的努力。

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