中移动和苹果牵手始末

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 郭建杭 北京报道

　　喊了6年之久，这一次是真的来了。

　　经过6年的漫长谈判后，中国移动终于和苹果达成合作意向，虽然双方都对此次合作前景表示期待，资本市场也给出了不同程度的看好，但是中国移动7亿用户能给增长乏力的苹果带来多大刺激目前尚未可知，而面对3G网络短板和4G覆盖区域有限的现状，中国移动又如何用苹果来打好这场翻身仗？

　　受资本市场追捧

　　12月23日早，当众人还没有意识到发生了什么事情的时候，苹果和中国移动分别在美国和中国宣布，双方达成长期合作协议。

　　受此消息影响，苹果股票在刚刚公布消息后的周一开市前上涨3.5%，在早盘交易中更是上涨2.63%。很多分析师认为，和中国移动的合作将有助于提升苹果智能手机在中国的销量。与此同时，中国移动的港股午盘在23日也上涨1.3%。

　　中国移动方面对外宣告，作为协议的一部分，2014年1月17日，在中国移动内地的移动营业厅和苹果零售店内将同时发售iPhone5s和iPhone5c，而这两款可以搭载移动2G/3G/4G网络的苹果手机，在12月25日开始已可以通过中国移动官方网站预订。

　　中国移动和苹果的合作谈判早在6年前就已经开始启动，为何一直到今天才达成合作协议？

　　中国移动新闻发言人张轩告诉记者，“虽然谈判进行了很多年，但是一直存在一些技术方面的问题，也有商务方面的原因，现在这些技术和商务方面的障碍全部消除了，开始合作是水到渠成。”

　　张轩所提技术和商务方面的障碍具体是指，中国移动在12月4日获得工业和信息化部颁发的TD-LTE经营许可以及过去的苹果手机不支持移动3G、4G网络，而iPhone5s和iPhone5c支持3G（TD-SCDMA）和4G（TD-LTE）标准。

　　但事实上，在移动获得TD-LTE经营许可之前，早在2012年的9月27日，高通发布可以兼容TD-LTE的全能芯片后，已经扫除了苹果和中国移动合作的最大障碍。

　　“此前在国外购买的5S手机通过解锁后，就已经可以运行在中国移动的网络上也说明双方合作的根本问题已经解决。”独立分析师付亮告诉记者。

　　由于产业链的变化，全能芯片解决了苹果手机可支持的多种网络后，和不同运营商的合作只是软件层面的变动。

　　在23日发布合作协议之前，中国移动方面和苹果方面已经进行过数十次面谈，双方的合作意向已经明确，有外媒称，在12月4日，移动获得工信部的4G入网许可后，就已经和苹果签订了合作协议。

　　在12月17日中国移动召开的全球合作伙伴大会上，很多人期待双方会在会上公布合作，但是仍让众人的期许落空。此前外界有传言，双方谈判一直未有实质性突破是因为对于终端机的补贴上未达成一致，对此问题，业内人士告诉记者，“苹果在和中国移动的谈判中并不是如大家想象般强势，不同手机厂商的产品策略不同，双方达成协议，对苹果并不会有更多的补贴。”

　　张轩也回应，“中国移动一直实行审慎、理性的手机补贴政策，2014年仍是如此。”

　　难现运营商价格战

　　3G时代，联通和电信借着苹果的独特优势分流了很多移动客户，当中国移动也配备了苹果终端后，三大运营商的竞争格局是否有所改变？

　　对于中国移动和苹果的合作，记者致电联通和电信，对方暂未给出正面回应，委婉地表示不会对此事作出评论。

　　不过有接近电信的分析师告诉记者，“中国移动和苹果的合作已经在意料之中，4G牌照发放后，两者一定会立即展开合作。无论是电信还是联通对于此事并不难以接受，不过随着运营商和手机终端合作商数量的增加，苹果的客户粘合度也在降低，中国移动在现在这个时段和苹果合作，对电信联通的冲击有限。”

　　事实上，付亮告诉记者，“目前和中国移动合作的苹果手机iPhone5s和iPhone5c已经上市100多天，这款手机的影响有限，下一款苹果手机预计应该在三大运营商中同时发售，那个时候会有竞争显现。”

　　付亮告诉记者，“三大运营商的竞争关键是用户体验，苹果手机带给中国移动的用户量提升有限，但是会增加竞争对手压力，毕竟电信和联通的终端优势没有了。”

　　从苹果方面来说，对苹果销量的提升作用也有限，在付亮看来，对苹果销量肯定有提升，不过具体的数据很难预估，因为这更多取决于苹果下一款产品究竟领先对手多少。

　　目前苹果和移动双方暂未公布移动版苹果手机的套餐细节和合约计划，不过有多位业内人士都告诉记者，“移动版苹果的套餐和合约不会和联通电信的套餐计划有更明显的优惠，3家运营商的差异化主要是体现在针对不同用户群体的特色服务上，上网时长、通话时长、增值服务有差异。”

　　事实上，有业内人士也告诉记者，“苹果不会希望3家运营商出现较大的价格差异，苹果还需要保护自己高端品牌的形象，如果某一家运营商以低价吸引使用者，则会降低苹果手机的品牌价值。”

　　对于目前很多人质疑的中国移动仍未完全修建好4G基站，如何为移动版苹果用户提供4G网络服务的疑问，移动方面回应，目前中国移动的4G网络需到2014年底全部建成，目前移动版iPhone5s和iPhone5c采用的是CSFB（语音回落）方案，在4G覆盖区域，语音业务回落到2G网络，通话结束后返回4G网络，在4G尚未覆盖的区域，用户可以使用2G/3G网络。

　　“未来移动版的iPhone5s和iPhone5c手机支持中国移动的2G/3G/4G网络，在境外漫游状态下也支持LTEFDD和WCDMA网络，未来可以做到一机在手，走遍全球。”张轩告诉记者。

　　无论如何，苹果和移动牵手之后，这对使用者来说都是一个好消息。

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