“闯王”格兰仕：以小家电赢定天下

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发布时间：2009-03-10 16:58:00

摘要：“闯王”格兰仕：以小家电赢定天下

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者朱光强北京报道

聚首格兰仕，纵论天下。随着金融危机影响的不断加剧，“经济下行”压力日渐增大，其中家电业所受的冲击尤为明显。在行业一片迷茫与恐慌中，2009年3月8日，格兰仕生活电器召开的2009年中国市场年会则让人看到了些许惊喜。格兰仕生活电器中国市场销售公司副总经理阎军向记者透露，自2008年底开始，小家电市场就处于萎缩状态，电磁炉行业整体市场零售量同比下降了12.09%，而格兰仕小家电在2008年的出货量累计同比去年猛增300％，增长速度超出所有人的预期。

做足内功

“三、四级市场的潜力很大，是小家电的新增长点。尤其在外销受到金融危机影响而缩水的情况下，加大国内市场拓展力度对企业而言至关重要。”格兰仕生活电器中国市场副总经理阎军告诉记者，为了拉动内需，格兰仕在2008年底发起了全员营销，组织销售精英团队下到三、四级市场一线，指导及带动地方市场进行促销活动，同时全国启动大篷车活动，把适销对路的电磁炉产品带到千家万户。

据业内专家观察分析，2008年内、外销市场环境都异常复杂，第四季度受金融危机的影响，市场低迷，很多企业因此都不敢大力度地做市场推广，卖场中的促销活动很少，只有格兰仕采取“积极进攻”的策略，推出普及电磁炉的“平板风暴”，性能价格比更卓越的电压力锅、电水壶、电饭煲、电烤箱等小家电产品，全面以“物美价廉”理念响应不同消费群体的需求。格兰仕小家电逆势持续增长说明，不怕没有市场机会，就怕没有敢于面对挑战、抓住机会的胆略。

在2007年“备战”的基础上，2008年，格兰仕生活电器在中国市场的基础平台已经搭建稳固，“制造力”、“生产力”的提高，开始通过已打开局面的“渠道”在市场上体现出来；而从生产、供货、物流到销售等链接环节的顺利衔接，使得格兰仕生活电器在2008年的市场上显得异常活力。即使是在下半年受到金融危机的影响，小家电行业出现整体下滑的情况下，格兰仕生活电器的团队仍然显得信心稳定，市场表现冲劲十足。

威力初显

据权威市场统计机构中怡康2009年1月份市场监测报告显示，在十强品牌中，只有格兰仕保持高增长，其中格兰仕电磁炉增幅达67.42%，格兰仕电饭煲增幅达72.66%。

“2009年的格兰仕电饭煲将会更得消费者欢心，你会看到我们的方煲上普及了格兰仕特有的‘发芽煮饭’功能，我们的圆煲加了定时器。”格兰仕生活电器中国市场销售公司副总经理阎军告诉记者。

据透露，2009年，格兰仕电饭煲将会有更大动作，首先会重新进行产品规划，电饭煲品相将会扩充，其次价格梯度将更合理，每个价格段都会有合理的机型分配，另外还将针对三、四级市场和超市提供专供机型；同时格兰仕还将在产品的功能、材质、外观上下功夫，除了一如既往采用国际认证环保材料，还会对外观进行重新设计、包装，方煲新品普及一些格兰仕自主研发的特殊功能，比如“糙米发芽”功能，从而继续提高产品的性能价格比。

阎军告诉记者，2009格兰仕生活电器渠道开发的策略将是“小区域、高筑墙、精耕耘、多产粮”。在客户开发方面致力于推进3124工程，着力于凝聚30家战略合作伙伴，扶持100家核心客户，培养200家进取创业者，确保全国设立400家以上代理商服务好全国40813个乡镇。

中国家电协会副秘书长陈钢表示，格兰仕积极将竞争重心从单纯的产品、价格层面，转移到了技术创新、商业模式创新以及对全球人才、产业链等资源的有效整合层面，在行业内做到产品更加物美价廉、商家合作经营零风险、销售渠道更加多元，因此，格兰仕生活电器得以逆流而上，并迅猛在销售规模、品牌影响、市场地位等方面取得整体性的突破。