迫于库存 国美苏宁促跌国产空调

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李 壮 北京报道

   随着天气逐渐回暖，空调业开始活跃起来了。引人瞩目的是渠道寡头——国美、苏宁先后祭出价格大旗，苏宁誓言要让空调整体价格下调30%，并暗示空调产品已经进入价格下行通道；国美则直接把降价幅度指定在300-1100元之间，与苏宁的30%降幅形成抗衡（两者降价后的产品价格几乎一样）。
    “与往年一样，要让产品价格降下来，不同的是，今年的价格真的在降。”一位企业高管这样向记者描述，今年的空调企业遭遇的不确定因素非常多，保障出货、增加资金周转就是胜利。

格力美的空调库存占73%
    海信科龙副总裁张明归纳价格走跌来自四大因素：清理库存、生产原料降低、为新品提供市场空间、以量的扩张对冲单品盈利降低。目前，空调行业降价压力最大的因素来自库存和新能耗标准实施。
    中投证券数据显示，截至2008年11月底，空调企业库存为900多万台，其中格力与美的分别为408万台和265万台，占73%。国美出具的数据显示，到目前为止，厂商库存在907万台，渠道累计的库存在600万台左右，整体库存达到1500万台以上。
    一位行业人士向记者介绍，因为库存压力及对今年销售预期的不明确，事实上，去年第四季度格力和美的就进行了库存清理，格力甚至在河北、广东等地以700元左右的价格清货。而清货的产品多为能耗较高的产品，也是对3月份将实施新能耗标准的规避。
    但是，去年第四季度，空调出口遭遇了困难，11月同比突降40%、12月份空调出口量同比减少29%。格力、美的的销售远低于同期水平，清货行动成果有限。
    美的一位人士不愿就此多谈，只是称：“美的当前的厂家和渠道库存，相对于美的空调2009年销售规模和零售能力而言，是良性的。”目前，美的把2009冷冻年度（2008年9月-2009年9月）内销目标确定在1100万－1200万台。
    行业人士对此感到震惊，相关数据显示，2008年全年空调销售达到6550万台，内销约为3012.87万台。美的市场份额为20.3%，销售量为611.61万台。
    据估计，今年全年空调内销量将至少萎缩10%，约为2711.58万台，若美的实现1100万台销售目标，整体市场份额将升至40%。“这一点很难达到，所有厂商包括格力、美的都要面临萎缩局面。”行业人士说。

空调价格重回2004年
    苏宁电器营销总部执行总裁金明预言，空调产品价格将回到2004年的水平。据透露，苏宁已经预拨30亿大单采购资金，北京苏宁计划3月2日正式拉开促销战。国美方面则表示采购将超100亿元，仅海尔一家就签下16亿元采购订单。
    这两大渠道都要求供应企业配合其促销活动。在两家竞争激烈的渠道商供应名单上，美的、格力、海尔、志高、海信、格兰仕、长虹、松下等纷纷出现，内资厂商全线参与到了降价促销活动当中。据介绍，美的、海尔是当下的主力军。
    据张明介绍，库存压力小的厂商比较容易接受新价格，库存压力大的企业则被迫接受新价格，降价是趋势。他称，现在企业比拼的是健康而不是速度。
    国内厂商中，格兰仕在国美投放的小1P冷暖机最低至999元，这一价格是历史上从未出现的。据了解，这一款机型已经无利可图。行业人士介绍说，格兰仕的逆势进攻，将进一步加大竞争，一些二线品牌或将被迫出局。
    不过面对国内厂商的纷纷降价，外资厂商却不为所动。
    三星中国负责空调业务的人士向记者表示，三星并没有参与国美、苏宁的降价促销活动，也不同意渠道单方面降价。“原则上，三星不会降价。每年在大陆销售几十万台，即使降价也意义不大。”该人士同时表示，三星集团没有给空调部门下定指标，与国内企业受到的原材料影响也不同。
    目前，三星定位于中高端，产品价格比国产同类产品高15%左右，略低于日本产品。预计今年，三星的全线机型将与竞争对手日本厂商的产品价格持平或略低。
    三星的人士称，已经与国美、苏宁沟通过，三星和渠道今年都比较关注盈利能力，而不是市场份额。这一点与西门子、日本厂商的立场一致。
    但是无论如何，这都难改今年夏天空调业走跌的大势。

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