国美启动“大山东”战略迫三联商社缩水

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 崔晓莉 山东报道

   近日，国美电器（HK:0493，下称国美） 开始对三联商社（SH:600898）的业务进行整合，将三联商社的相关业务纳入国美体系。国美“大山东”的战略即将展开。
    国美是让三联商社良好发展，还是要让其业务逐步萎缩，直至并入国美？这一系列问题成为市场质疑的焦点。
青岛三联商社萎缩
    三联商社于日前发布公告称，因为经营需要，其青岛分公司将青岛门店绝大部分租给青岛国美使用。而三联商社青岛门店仅仅保留原租赁面积的15%进行经营，面积不足3000平方米。
    对于上述转租门店的用途，青岛国美电器总经理宿献华对媒体表示，“国美将用来开新店”。由此不难看出，三联商社在萎缩，而国美却在扩张。
    而今，三联商社青岛门店所在地——青岛市台东一路37号一层约三分之一的楼面，以及2至5层全部楼面，已经转租给青岛国美使用，转租总面积合计1.7万平方米，租赁为期3年（2009年1月1日至2011年12月31日），每年房屋租赁费及设备使用费共计800万元。
    三联商社在公告中称，此举“有助于分摊公司的租赁成本，降低营业费用；同时有利于加强公司与国美电器之间的交流与合作”。
    有分析人士认为，因为经常断货、缺货等因素，青岛三联商社的经营一直处于亏损状态，该店的“人气”也一直不旺，这也许是国美让青岛三联商社萎缩的主要原因之一。
    而据宿献华透露，此举是青岛国美扩张战略的一部分，2009年，国美将在青岛新开3－4家店。届时，国美在青岛的市场占有率将进一步提升。
    对于怎样解决同址开店将加剧同业竞争的问题，国美方面相关人士并没有给出明确答复，只说“就是不同址，竞争也一直存在”。
独立采购体系建设存疑
    据三联商社方面透露，2月23日，国美与三联商社将在济南组织召开供应商答谢会，届时，国美及三联商社有关负责人将向供应商详细介绍国美入主三联商社以后的工作方向及战略部署，并与供应商们就目前的状况进行深入沟通。
    据国美电器华北大区总经理、三联商社副董事长孙一丁说，三联商社目前正在建设自身独立的配送中心和采购体系，还计划今后和国美进行联合采购，分享国美集团的庞大采购规模优势，降低三联商社采购成本。
    而三联商社内部人士向《华夏时报》记者透露，三联商社独立采购体系的建设工作并没有付诸实际行动，目前三联商社及其各门店原有的职能部门员工正在“待命”，等待组织结构调整。至于怎样调整、何时完成调整，上述人士称不知情。
    此前，三联商社在其公告中称，其拟与国美电器签订《框架购货协议》和《框架供货协议》。双方将在2011年12月31日之前按对方要求供应相关产品，购货或供货规模每年不超过10亿元。定价原则为，购货或供货价格应为供应方就供应该相关产品的净供价。“国美从供货商那里拿货是什么价，转给三联商社还是同一个价钱，反过来三联商社对国美也是这样。”新任三联商社董秘沈睿这样解释。
    分析人士认为，建立独立的配送与采购体系，对于国美来说，是不得已而为之，否则三联商社将无法经营。此前，三联商社的采购高度依赖于原大股东三联集团。搭建独立的配送与采购体系，仅仅是国美架构一个完整三联商社的第一步。

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