卜蜂莲花久不“绽放”定位模糊 持续亏损

本报特约记者 帅兵 北京报道

    来到中国的卜蜂莲花并未“绽放”，甚至称不上含苞待放。
    近日，卜蜂莲花（00121.HK）发布业绩预告称，今年上半年，其业绩将可能出现较大亏损。但与2006年、2009年因高速扩张曾导致门店亏损有所不同，卜蜂莲花将眼下危机归咎于店铺同比销售减慢、开新店费用增加，以及中国最低工资定期上涨等因素。
    与土生土长的永辉超市不同，1997年来华开店的卜蜂莲花来自泰国正大集团。莲花是泰国国花，亦充满着吉祥的寓意，但卜蜂莲花在中国市场的表现却一直都不顺利。
纠结中的成长
    早在2006年，卜蜂莲花就曾因高速扩张导致门店亏损。至2009年，卜蜂莲花再次出现亏损，亏损金额达2.36亿元。到了2011年，卜蜂莲花的销售额为100.19亿元，净利润仅2400万元，净利润大跌93%。
    卜蜂莲花上海公司的相关负责人告诉记者，目前公司决策层正在酝酿新的政策以提振市场。
    卜蜂莲花原名“易初莲花”，企业名源自正大集团创始人谢易初的名字，而绿底白字的LOGO亦给人一种放松与休闲感。不过，这朵莲花在中国的生长颇显纠结。
    在进入中国市场初期，卜蜂莲花选择了大规模跑马圈地的战略。2004年，卜蜂莲花在全国仅有20家门店，却宣称2005年底前实现百店目标。2005年，中国零售卖场达到历史发展高峰，在大环境良好的情况下，为了追求规模效应，卜蜂莲花将门店开在了诸多偏僻地区，由于客流稀少，物流、人才储备跟不上，为后来的经营埋下了隐患。
    在预期的开店目标没有实现的背景下，卜蜂莲花于2007年和2011年两度抛出百店计划，但截至2011年年底，其门店数仅为72家。相比之下，2011年年底，沃尔玛已有271家门店，家乐福的门店数达203家，就连后起之秀乐购的门店数也达到了121家。卜蜂莲花已经远远落后于竞争对手。
    在卜蜂莲花的发展中还有一件大事，就是改名。2007年，易初莲花总部向全国各个区域发出通知，在中国使用三年多的“易初莲花”将陆续改为“卜蜂莲花”。尽管名称变更仅缘于集团家族内部名讳，但此举却将该品牌在华艰难积累下的影响力打得烟消云散。知情人士透露，此举甚至在管理层内部引起了分歧。
    如今，市场表现不佳的卜蜂莲花不得不将扩张的脚步减慢。7月19日，卜蜂莲花上海公司相关负责人告诉记者，近期还没有特别明确的开店计划，北京地区目前也只有望京新店的开店计划。该负责人也不清楚卜蜂莲花今后的战略。
定位失准的散打
    今年初，沃尔玛中国区原CEO陈耀昌空降卜蜂莲花任CEO。几个月时间过去了，陈耀昌并未发表他的新政计划，因此外界还不能肯定他是否能成为卜蜂莲花的救世主。
    但外界还是能从卜蜂莲花近来的动作中捕捉其改革意图。
    卜蜂莲花希望能多角度打开市场，也曾进行诸多尝试。2011年，卜蜂莲花推出“超市生活馆”概念，将之前的大卖场业态升级调整为高端业态。今年1月份，卜蜂莲花在上海推出了第一家集便利店、咖啡店、生鲜店和大卖场业态“四合一”模式的卜蜂莲花生活站门店。4月份，卜蜂莲花的中国首家标准超市在上海开业，正式进军“标超”业态。
    不过，这些尝试的收效不甚理想。记者调查发现，新模式门店都在亏损中。在没有准确目标的散打中，卜蜂莲花渐渐迷失了自己。7月17日，记者在北京卜蜂莲花北苑路店内看到，其商品档次明显偏低、品类也少，生鲜价格略贵于周边卖场。这样级别的卖场并不能满足周边高消费人群的需求。在北京卜蜂莲花六里桥店，记者看到一层服装区域很多店面都已关闭，营业的部分商户称，这里很冷清，生意一直不好。而在这家门店旁边的亿客隆小商品市场，客流量却很可观。
    卜蜂莲花上海公司的工作人员向记者透露，这家公司管理比较混乱，人事方面的安排也不清晰，好像公司有无数个老板，但真正决策的没有几个。
    尽管没有正面回答记者，但针对新任CEO能否扭转颓势的问题，卜蜂莲花上海公司方面表示，由于卜蜂莲花内部管理层混乱，执行力差，陈耀昌培养的管理团队和注入的管理理念，或许不能奏效。
    其实，目前卜蜂莲花与供应商的矛盾是最棘手的问题。曾担任卜蜂莲花宣传工作的负责人告诉记者，卜蜂莲花总是特别积极地向外界发布某商品涨价的消息，其实多是对供应商的一种挑衅。卜蜂莲花和供应商长期矛盾不断，尤其是货款结算方面的矛盾很难解决。如果得不到供货商的支持，超市的处境将更尴尬。

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