均瑶：“借鸡生蛋”之道

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 朱光强 上海报道

   近期，关于迪士尼正式落户上海的消息不绝于耳，然而，就在人们高度关注项目收益的时候，一个鲜为人知的市场机会却早已被均瑶集团嗅到了。“其实，在迪士尼正式落户上海之前，我们就已经有过接触。”上海均瑶文化传播有限公司（下称：均瑶文化）副总经理杨云对记者透露，一向善于借助世界著名品牌进行特许产品开发的均瑶并不仅只为奥运会、世博会生产特许产品。杨云表示，目前，均瑶文化已经相继获得F1、NBA等世界著名品牌的特许经营授权。有人戏言，均瑶文化就是“借鸡生蛋”的最大受益者。

打造现代服务业
    2009年1月中旬，在上海的南京东路上，全国最大的NBA STORE旗舰店正式落成。这是均瑶文化继2008年7月15日在北京开设世贸天阶店之后，在中国境内的第二家NBA STORE。据杨云透露，这家旗舰店的落成是均瑶文化专注于提供体育文化产业品牌传播服务，着力于品牌授权特许经营模式的又一标志性里程碑，同时，这也意味着继世博会后，均瑶文化与国际零售领域的合作进入了又一崭新的高度。
    杨云向记者介绍说，均瑶文化计划在2009年再开9家店，主要以上海、北京、深圳等一线城市为主，另外，长三角的江阴、无锡等地的开店工作也正在洽谈中。在采访中，让记者惊讶的是，均瑶文化早已在山西长治、晋城等地率先开店。杨云认为，这些店虽然处于经济欠发达地区，但消费力很强，同时还具有中国广大消费者的最典型特征，意义非同小可。
    对于专卖店的盈利情况，杨云表示，均瑶文化一直奉行稳健的开拓模式，即专卖店必须是盈利的。“北京世贸天阶店距离盈利只有一点点的距离了。”杨云笑着说。
    在杨云看来，均瑶文化更是一个品牌运营公司，以打造现代服务型企业为目标。“品牌运营商的一大块工作就是加盟商的拓展与管理。”杨云表示，对于加盟商的选择、服务是均瑶的主要功课，也是特许经营的一个核心组成部分，此环节的好坏直接关系到特许经营的成败。“我们有一个强大的后台系统，对每个门店的数据进行汇总分析，然后反馈给加盟商，并对其进行指导。同时，我们还有很强的市场指导队伍，提供商品零售、终端陈列的培训等工作，以此达到经营理念的统一，为加盟商负责，也为他们创造价值。”杨云介绍说。
    事实上，在均瑶文化的“食物链”中，下游的加盟商才是财富的创造者。“寻找加盟商比寻找品牌授权商更重要。从寻找一个加盟商到正式开店，最少需要半年的时间。”杨云深有感触地对记者说。
    对于特许经营的宣传与推广，杨云透露，在销售中，线上主要是媒体的宣传费用，这点基本都由品牌授权商支付。线下方面的费用较大，均瑶文化每年将对加盟商进行点对线的促销，并提供各种终端物品的支持，进行统一布置、推广。
    谈到记者非常感兴趣的商品利润问题，杨云也没有保留，他表示，具体的利润率要看是单品的利润率还是整体运营的利润率。单从毛利来看，已经无法判别项目好坏。“奥运的毛利最高，有很大一部分分掉，比如奥组委的权益金，占了很大一块。市场推广也要去掉一大块，门店零售还要去掉一大块，实际就没有暴利了。”杨云如是说。

轻资产、重创意
    在均瑶文化大力开拓产业链下游的同时，他们也在加紧寻找各种可能为自己创造财富的品牌授权商，最近热炒的迪士尼便是很好的一个例子。“在迪士尼落户的上海川沙地区，我们均瑶储备了200亩地，与迪士尼作为邻居，准备联动开发。”杨云对此颇为得意。
    对于人们关心的品牌授权费用问题，杨云表示，费用会根据整个品牌在国内的知名度、前期投入等多方面来确定。“不同的品牌不同的操作模式，在合作时，我们会做经营计划书，有损益分析，在双方共赢的前提下合作。”杨云还重申，“品牌价值与品牌使用价值是两回事，我们不用第三方评估。”
    在记者的追问下，杨云向记者透露了具体合作方式。他说，品牌授权商会给均瑶一个折扣点。根据商品卖出的数量进行相应比例提成，专业术语叫权益金。另外一种情况是，为了保证品牌授权商的收益，会给均瑶一个保底数，每个产品给一个防伪标，与奥运是一样的。“这种合作与交纳世博赞助费用是不一样的，赞助费用一般都是一次性交纳，而给品牌授权商的费用则不是这样。”
    相比F1、NBA等品牌授权，奥运会与世博会对均瑶文化的授权则更具比较意义。奥运会时，均瑶文化只是奥运会的特许商与零售商，并且不能做任何宣传，权利相当有限。而世博会则大有不同，均瑶是世博会的高级赞助商，在世博会所有品类的特许产品中，均瑶文化负责的包括玩具、礼品、徽章等类别占据着比较大的份额。“我们还要替世博局寻找生产商，去授权管理他们，包括创意。但我们没有世博的销售权，开店必须要通过久事国际。我们的着重点，在产品的研发、创意以及质量控制、寻找生产商。”杨云介绍说。
    当记者对久事国际与均瑶文化之间如何配合，是否会产生矛盾表示疑问时，杨云表示，世博局会有统一的标准来安排，不存在两家的规划矛盾，相反会是两家共赢。世博局吸取奥运的经验，由市场部专门负责这个事。
    改革开放30年，如今已经进入品牌时代，但同时也更需要好的创意、好的经营、好的产品、好的团队。如今，均瑶文化已经锻炼出了一个庞大的创意团队。“在上海淮海西路，我们有个专业的设计创意团队，20多人，有很好的文化氛围，北京也有一个。”但杨云认为，企业不可能养太多的创意人员，创意是资源整合的结果，投入短期无产出，因此要长期培养，必须寻求社会资源的支持。从均瑶的社会责任来说，让学生参与到商业化的创意中来，也是为创新型国家做出自己的一份贡献。
    谈到均瑶文化的核心优势，杨云认为，通过项目运作提升了均瑶文化的品牌传播知名度，也锻炼了创意团队，使他们能够娴熟地把品牌的理念落实到商业模式上。同时，还建立了生产产品的供应链体系、信息化系统的完善等。门店的开拓、管理、经营都积累了经验，更重要的是各环节的协同。杨云还透露，均瑶文化刚刚与国际足联签署了合作意向，对于未来的运作，杨云充满信心。
    如今，均瑶文化已经成为均瑶集团的支柱型产业、战略型产业，并为集团贡献着相当大的利润。“企业还很年轻，对风险的控制还不够严谨，成熟需要时间。”谈到企业的不足，杨云很坦诚。

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）