全球普药总部迁北京拜耳“加仓”中国市场

作者：裴瑜

来源：

发布时间：2011-03-29 15:41:54

摘要：全球普药总部迁北京拜耳“加仓”中国市场

本报记者裴瑜北京报道

继斥资近10.72亿元人民币收购“白加黑”，投资１亿欧元在华建立全球研发中心之后，拜耳医药再次“加仓”中国市场。而这一次，这家总部位于德国勒沃库森的百年老店干脆宣布，将全球普药总部迁至北京。

“在所有的跨国药企中，我们是第一个这样做的。”拜耳医药保健中国区总裁李希烈兴奋地表示，“普药主要是和基础医疗相关的，而我们看到中国正在成为全世界最重要的基础医疗的市场。”这也是自去年初将中国区直升为独立大区后，拜耳医药对其组织架构的再度重大调整。

2200亿美元的诱惑

“把全球普药总部设在中国，是去年下半年拜耳高层就达成的共识。我们现在正在转型期，到今年6月份就将完成总部转移的工作。”李希烈在3月24日的新闻发布会上首次对外透露。

据拜耳相关负责人介绍，拜耳普药是指面向基础人群的药物，包括针对心血管、糖尿病等慢性疾病的药物，以及跨时代的抗血栓产品等，普药的称谓区别于针对特殊人群的抗肿瘤产品、血友病产品。

业内分析人士认为，此次拜耳将全球普药总部迁至中国，与中国医药市场需求及丰厚的利润空间有着直接而紧密的联系。

相关数据显示，我国糖尿病患者人数近6年内激增2倍多，目前超过9200万，中国已成为世界糖尿病患者最多的国家。而我国每年死于心血管疾病患者已多达300万人，约占全球同类疾病死亡人数的1/5。

而据北京一药品经销商透露，虽然心血管、糖尿病等慢性疾病药物因地区与品牌差异，其销售利润空间也各有所不同，且国家发改委已对部分药品的最高零售价格多次进行下调，不过其利润空间还是“比较可观”的。

不过也有分析人士认为，近几年跨国药企加大在华投资力度，与海外研发成本大幅上升，不得不将研发中心向中国等新兴市场转移有很大关系。此外，中国政府正在全面推进医疗卫生体制改革，而中国医药市场也正面临发展的黄金时期。

据IMS分析报告显示：中国医药市场整体容量在2009年达到250亿元人民币，2013年这一数字将扩充至800亿美元，预计到2020年实现2200亿美元，成为仅次于美国的第二大市场。

“2010年，中国已经成为世界第二大经济体，我们注意到未来中国经济会得到更快速的发展。而拜耳医药在中国业务将会很快成为德国业务的两倍，我们现在已经看到越来越多的业务是以中国为中心，相信到2020年之前这种趋势会维持下去。”李希烈表示，“而将全球普药总部迁到中国，可以帮助我们更好了解中国市场的需求，更好分配我们的资源。”

进军二三线城市

另据介绍，拜耳医药保健2010年在中国销售达72.35亿人民币，成为在华前三大外资医药公司之一，占其82%业务的处方药业务的增长率更是超过了22%。

“在中国，拜耳医药有5000多名员工。”李希烈透露，“今年我们正在计划增加1000名销售代表，这样把人员规模从5000人提升到6000人，此外我们还会继续增加二三线城市的业务，关注的城市已多达300多个。”

而这一动向多少与中国医改“重基层、讲均衡”的指向有些“不谋而合”。甚至拜耳还提出了“即便是在二三线城市也要成为领头羊”的目标。

据悉，拜耳医药将分别以北京、上海和成都为中心，成立北部、南部和西部三大区域市场中心。其北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%，但目前西部地区成长速度已超出成熟市场一倍。

“在未来收入增速当中，我们预计西区增速会比北区南区增速快，不久将来也许会有三分天下的局面。”李希烈表示。

显然，以成都为据点的西部将是拜耳医药在中国的“新兴市场”。而相对其他跨国医药巨头在中国的发展来说，拜耳似乎显得更为“本土”和“激进”。

据悉拜耳在成都设了“全功能区域管理办公室”。与一般意义上的区域销售代表处不同，该“全功能区域管理办公室”设有医药、财务、人力资源、销售、市场等多个部门，且均有主管，可以管到活跃在中国西区的1500人。按照李希烈的话说，就是“给员工充分的发展机会和空间，而不像其他大公司的区域中心，做到最高也不过是销售主管。”

为了更深入中国市场，2009年拜耳医药开始在北京建继德国柏林、乌帕塔尔、美国伯克利之后的全球第四大研发基地。

“这个研发中心里研发项目除了集中在全球主要治疗领域，包括肿瘤学，心脏病，还满足了中国特别的需求。”李希烈介绍。据悉该研发中心还关注亚洲患者的常见疾病及治疗方案。其中糖尿病治疗药物、抗生素等是研发的重点。

然而当被问及继斥资12多亿元收购东盛科技“白加黑”等OTC资产后，其营收状况如何，下一步是否还有通过收购来切入OTC产品市场的计划时，李希烈的回答则略显保守。他表示，“这个特殊品牌也可以使得我们OTC业务实现一个质量上的变化，现在已经展现出两位数以上的增长。此外并没有具体计划说收购国有企业或者其他产品，因为现在我们已经很忙了，也在关注扩张以及本土的业务。”