中国白酒与世博的百年之约

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王 慧 北京报道

    国人对于世博会的印象源自于1915年巴拿马世博会上，茅台酒的那一摔。这一摔，不仅给茅台酒摔出一个荣誉勋章金奖，还给中国白酒摔出了与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌齐名世界三大（蒸馏）名酒的荣誉。
    可是在随后的将近一个世纪里，相对于白兰地和威士忌的风靡全球，中国白酒仍旧待字闺中。面对即将在家门口举办的2010年上海世博会，无论是茅台还是五粮液，似乎都意识到了一个机遇的到来。而记者在五粮液集团采访时也了解到，相对于进入世博园，五粮液更大的热情集中在了与沃尔玛、家乐福等全球连锁零售商的合作，借助他们的全球采购系统走向全球。
世博赞助商之争
    事实上，作为一个国际性的营销平台，五粮液对上海世博会的兴趣不亚于茅台。五粮液集团公关部的一位工作人员曾向记者透露了同样的信息：“我们对于赞助世博同样十分感兴趣，也曾经与世博局方面进行过洽谈。”
    作为展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会，世博会不论从举办规格、持续时间，还是从展出规模、参展国家数量，都远远超过一般国际性展览会。举办世博会，不仅给参展国家带来发展的机遇，扩大国际交流和合作，促进经济的发展，而且历时半年，有着7000万人次参观者的2010年上海世博会也给本土赞助企业带来一个绝佳的国际性营销平台。
    因此，作为一家在世博会尝到甜头的本土白酒企业，贵州茅台自然不会把机会拱手相让。事实上，早在今年1月份举办的上海世博会贵州宣传周上，贵州省政府的领导就显示出对上海世博会的高度重视。贵州省副省长蒙启良曾明确表示：“上海世博会的确是一个向世界推介贵州的绝好机会。”很明显，作为贵州省龙头企业的贵州茅台酒股份有限公司自然成为重点推介对象。
借世博走向国际
    记者在采访中注意到一个现象，尽管贵州茅台是最早获得国际性知名度的中国白酒品牌，可事实上，目前国内一线白酒品牌里真正大踏步走出去的却是茅台的老对手五粮液。
    据记者了解，近年来，五粮液加大了在海外市场的营销力度。五粮液集团提供的相关数据显示，2007年其海外广告投入为3000万元到4000万元，2008年五粮液境外广告投入将增长20％以上，初步测算，其2008年境外广告投入将达到5000万元左右。而另一项数据则显示，从2005年至今，五粮液出口创汇共超过3亿美元，出口量占国内整个白酒出口的92％以上，销售市场瞄准韩国、日本、美国和中国香港地区等“儒家文化圈”。
    当然，茅台也并未放松“走出去”的战略。相关数据显示，目前茅台出口量约占总产量的5%，和五粮液相类似，其主要市场也是北美等地区的华人市场。茅台董事长袁仁国此前在接受媒体采访时表示，目前在国际市场上，茅台通常以外贸代理方式完成销售，下一步该公司打算在美国、法国、日本、新西兰、澳大利亚、日本等地建立自己的销售网点，从而扩大茅台在国际市场的销售份额。
    事实上，随着近年来越来越多的白酒企业杀入高端市场，该领域的竞争日趋激烈。作为一线品牌，不论是茅台还是五粮液，都纷纷加大了国际化的力度，而参与上海世博会，仅仅是中国高端白酒企业国际化的一个出口。
    因此，对于袁仁国来说，赞助上海世博会无疑也是一个在家门口实现国际化的绝好机会。“我们将利用上海世博会这一重要的世界舞台加强茅台的品牌宣传，营造茅台作为东方文化代表的世界风范，将茅台推向更广阔的世界市场。”

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