长城保险受困欧亚置业

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘 永　河南报道

    11月24日，一条印有“长城保险欺诈客户，还我血汗钱”字样的白色条幅扯在了长城人寿保险公司河南分公司（以下简称长城保险）门前。“相信您也知道，这事儿对我们公司造成了挺坏的影响。”品牌部经理冯丽娜如是说。
    前往长城保险讨要说法的是数十名购买了河南欧亚置业开发有限公司（下称欧亚置业）开发的波尔多小镇1期的业主。据了解，去年“五一”，长城保险曾许诺购房人只要交1万多元的保险费就有资格在郑州市花园北路以2000多元每平方米的低价购买波尔多小镇新房，首付30%交房时再付10%，并承诺2008年10月31日交房。由于购房价格确实低于周边3000多元的房价，很多购房人出于对长城保险的信任而选择了该团购。
　　  但开发商并未如期交房，这引起了购房人的担忧。一些业主到距离市区数公里的建筑工地查看后才发现房子已经停工多时。在无法找到开发商后，数十位业主找到长城保险公司，要求退还保费和购房款。

长城保险推新房团购
    临近退休，在上海大众一家特约维修站工作的任女士准备买套房子安度晚年，在长城保险工作的一位亲戚将波尔多小镇的房子介绍给她，称通过长城保险买这个楼盘的房子比周边的房子要低很多，每平方米2158元的团购价相对于周边每平方米3000元左右的房价来说是一大优势。参加团购的一个必要条件是购买一万元以上的保险。这个必要条件被采访到的多位业主证实。
    “必须购买最低一万元的保险，凭保单才能参加排号。”曾经为长城保险工作的王金良称波尔多小镇的房子“欧亚不用做宣传，基本上都是通过长城保险卖出去的”。
    与欧亚置业达成团购意向的是长城保险销售总监周爱农。王金良和许多年轻的同事接到了公司对欧亚置业旗下波尔多小镇和河岸花都的推介：“说房子也不错。我们当时也都去看了，位于贾鲁河边。”
    王金良向记者提供的买房人约有四五百户，粗略计算，预付款达4000多万元。
    他于2007年5月18日也同欧亚置业签署了一份购房协议，协议明确标注有“城改房”字样。协议称：自交付使用期3年内由出卖人向政府管理部门申请登记备案，但只限于预售房。交付3年内负责房产证和土地使用证。
    随着开发商未能按期交房，越来越多的购房者对开发商起了疑心，并逐渐演变为对开发商失约的愤怒和拿不到房子的担心。“毕竟90%的购房者为中低收入阶层。谁会拿1万多元买保险，纯粹是捆绑销售，拿房子资源为要挟，强制购买长城的保险。从这一点来说，通过长城保险买到房子并买保险的人并非出于自觉自愿。”一位不愿透露姓名的业主说。
    去年10月5日，一位叫阿来阿的网友听到买的房子因属于小产权房不能按揭时给欧亚置业打了一个电话，得到的答复是“要改变付款方式，在2008年12月31日前，分3次付清尾款的，优惠2%，分5次付清尾款的，优惠1%”。
    就是因为图个按揭和相对便宜才买欧亚房子的业主，一年内能拿出10万－20万的可说是凤毛麟角。这也是大多数中低收入者的普遍情况。

捆绑销售的背后
    参与波尔多小镇建设的建筑商同样郁闷不已。
    12月2日记者在波尔多小镇一栋未完工的大楼里见到承揽该房产项目的建筑人员，他们声称自入秋以来几乎没有开过工。原来与欧亚置业签订当住宅楼盖至三层时垫付三层的费用，但令其失望的是房地产开发商在许多栋大楼完工后仍没有兑现诺言。对于垫资的建筑商来说，工人工资、建筑材料、租赁建筑工具加上应得的利润，每一栋大楼应得的费用为270万左右，而这个小区大体建好的住宅楼有20栋左右。
    “银行不愿意贷钱给他（开发商）。我们整天见不着开发商的面儿，工程款不知道啥时候能给。”一位建筑工人说。他不知道的是前一天，到处找不到的开发商出现在了业主、长城保险和开发商参加的协商会上。
    在郑州市花园路金质大酒店举行的协商会上，开发商称正和银行磋商以重新给予贷款、社会募资和将房子作为抵押贷款的形式筹集的资金给决意退房的人。对于保留买房意愿的客户“承诺3年内可以拿到房产证”。
    谈判代表的公正性被一些人怀疑。“约有三四百人去了，但真正参与谈判的只有早去的十来个。”一女业主说，“又不是我们选的，他们几个人怎么能代表我们这么多人的意见呢？”
    许多业主对开发商筹钱的能力表示担忧：“谁又肯借钱给一家小产权开发商呢？”但也有一些人表示乐观，波尔多小镇QQ群的群主王冬认为对开发商可以再观望观望。
    乐观的购房者称，如果开发商的承诺兑现，将是三方皆大欢喜的局面。一是客户买了较为便宜的房子，虽然让他们经受波折；其二是建筑商获得应有的利润、建筑工人的工资得以发放；其三是长城保险信用危机在一定程度上得到解套。
    这样的局面很有可能不会出现，一方面在于开发商的不良信誉使得融钱极为困难，其次郑州市惠济区建设局明确表示该楼盘没有任何手续，属于违法建筑。在性质上也并不属于房地产开发商所宣称的城中村改造房。“已在拆除范围之列。”一位尚姓工作人员告诉记者。
    作为一家在2006年才进驻河南的保险公司来说，短时间内迅速打开市场局面对于企业发展非常重要。而同房地产开发商合作似乎是个不错的选择，一方面可以用相对低廉的团购价稳住大多数很年轻的员工，其二对于销售保单也是不错的选择。
    对欧亚置业来说，与保险公司的合作似乎是件最美不过的事情。“可以在短时间内将房子卖出去，我是出于对长城保险的信任才买的房。”任女士说。
    “短时间内就可以把房子卖出去，宣传费用都省了。”一位不愿透露姓名的业主认为。
    今年5月5日发布在搜房网的一篇帖子显示：上午保监会在长城保险公司部分领导成员陪同下，对组织团购河岸花都及波尔多小产权房一事进行了调查。而一位业主称“早在去年就有人向保监会反映过此事”。
    记者就长城保险参与欧亚置业旗下楼盘销售一事致函河南保监会，得到的答复是：“好不容易平息了这件事，目前不便于接受媒体的采访。”这位工作人员还称，“如果在没有得到政府允许的情况下接受你们的采访，引起不好的结果，我们也是吃不了兜着走的”。
    《保险法》第一百零六条明确规定：保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。
    “如果不是相信保险公司，我不会买欧亚的房。”做电路板生意的刘先生说。
    做过长城保险业务的王金良也承认：“一些保险客户之所以决定买房，很大的原因在于对长城保险的信任，都是冲着长城保险的信誉来买房子的。”
    虽然开发商的言行值得怀疑，房子的未来也充满不确定性，但对于中低收入者来说居者有其屋还是这些人的最大梦想。
    网友阿来阿在论坛上留言：其实，告长城、投诉长城，我都是比较矛盾的。我是看不清其中的利弊。

业务员私自转让福利？
    长城保险为什么要和欧亚置业而不是其他手续合法的房产公司达成团购房协议呢？长城保险没有就此问题进行答复。
    品牌部经理冯丽娜的前任经理赵洪涛称，团购仅限于有住房需求的内部员工，造成欧亚业主前来闹事的原因在于，部分业务员私自将给内部员工的带有福利性质的房子转让给客户，以达到签订保单的目的。通过长城保险卖出去的房子约为四五百套，显然远远多于长城保险内部有买房需求的员工人数。
    长城保险未能向记者提供当初买房员工的统计资料。对于冯丽娜所称违反长城保险团购欧亚置业房产初衷、私自将名额转给客户的保险业务员，长城保险

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