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朱新礼:我对汇源战略转型充满了信心

作者:邢云飞

来源:

发布时间:2010-11-05 18:07:55

摘要:朱新礼:我对汇源战略转型充满了信心

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 邢云飞 北京报道

    2010年,对于汇源果汁和朱新礼来说,注定是不平凡的一年。在这一年,早已功成名就的朱新礼对汇源果汁进行了大刀阔斧的改革。从年初投资50亿元打造中国第一果汁汽水“果汁果乐”开始,汇源推出了大量的新产品,现在的汇源更像是一家全面的健康饮料公司。
    布局上游产业,这几乎是近两年以来,汇源集团董事长朱新礼干的最多的事情。在朱新礼看来,作为中国果蔬汁市场的领导者,不应该仅仅是做产品,更重要的是打造一条从果园到消费者手中的完整产业链。
    根据资料显示,在产业上游方面,汇源在全国规划建设10处新工厂:湖南怀化,山西右玉,吉林舒兰,山东乐陵、平邑,江西南丰,广东惠东,湖北钟祥,以及刚刚开业的汇源衡水工厂等等。通过全国各地的工厂建设,汇源积极占据优势水果资源、交通枢纽及重点市场,进行有计划、有步骤的全国布局。
    在营销体系改革上,汇源果断调整销售战略,在全国相继设立销售大区及区域营销中心,形成经销、直营、分销多种形式共存的销售模式,使销售指挥和决策更靠近市场一线。与此同时,汇源与新飞冰箱达成战略合作协议,开拓新的营销合作模式,双方通过产品陈列、联合促销等形式,实现渠道开拓与资源共享。汇源希望通过新飞在二、三线城市的销售市场,实现销售渠道的开拓与下沉。
    在产品开发方面,从年初推出全新果汁饮料产品-果汁果乐开始,汇源大幅度地增加了产品的品类,包括果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。据朱新礼介绍,目前,除了占据绝对优势地位的果蔬汁产品之外,新推出的这些产品的市场增长速度也很快。朱新礼认为:“对于消费者而言,市场上的饮料品种越多越好,他们有更多的选择,这是好事。”
    基于大跨度的战略调整,汇源果汁逐步实现了跨越式的发展,根据汇源集团2010年上半年财报显示,汇源的战略转型计划颇见成效:集团的销售额由去年中期的8.797亿元,增加68.4%至2010年中期的14.811亿元。毛利率由2009年中期的25.1%,增加至2010年中期的36.8%。而在刚刚过去的国庆中秋两节期间,汇源产品销量同期增长达到了30%以上。对于这份成绩单,朱新礼表示“可以做得比现在更好”,他告诉记者,从2009年初开始,汇源迅速调整战略,重新布局,下半年奋起直追。“我们各方面如果做得再完善一些,工作落实得更到位一些,这份成绩单肯定会更好!不过,我对今年的发展还是充满着信心。”
    基于战略转型后的巨大潜力,今年7月底,著名亚洲投资基金赛富基金(SAIF Partners)以10.7%的溢价购入汇源果汁集团22.98%的已发行股本。成为汇源的第二大股东。同时,为了激励员工积极投入工作,赛富基金更与汇源果汁集团管理层共同推出员工激励计划,承诺本集团在未来3年的业绩表现达到指定水平,符合资格的雇员将获得现金奖励,借此推动汇源的业绩再上高峰。对此,朱新礼表示:“赛富的投资反映国际投资者对汇源的业务发展前景充满信心。管理层深信,在股东的支持和全体员工的努力拼搏下,我们的业务定可更上一层楼,实现更大的投资回报。”

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